ここだけは押さえておきたい 産業用製品の営業活動

主催者　SCMとIT経営・実践研究会（中小企業診断協会 東京支部）
年月日　2006年１月28日
題目　ここだけは押さえておきたい 産業用製品の営業活動
発表者　若槻 直（研究会会員）
所在　http://www6.airnet.ne.jp/scmbm/seika2005/20060128-wakatsuki.pdf
形式・規模　PDF/1,683KB

産業用製品とは
産業用製品の営業戦略
産業用製品の営業活動のポイント
顧客をピンポイントで決める
　開発者を顧客にした例
　産業用製品こそブランドが重要
　まず現状の顧客を知る
　顧客のコスト構造と関連部門
　ランニングコストで訴求する例
　職種による一般的傾向
　購買部門の調達方針
　消費者を顧客にした例
売りモノをピンポイントで決める
　挑戦する姿勢が売りモノの例
　売りモノは物だけではない
　インターネットで発注しやすくした例
　キャッチフレーズの検討
　会社のキャッチフレーズの例
売りかたを決める
　営業資料を工夫した例
　営業活動を清流化する
　営業活動の管理指標例
　新聞発表を利用した例
　新聞発表などでPRする
まとめ